林麦一路匆匆赶到服装厂。

  门卫大叔见了林麦就眉开眼笑：“林总，昨天晚上在电视里看见你了，你说得真好！”

  林麦谦虚了两句，就去了陶之云的办公室。

  三个人的办公室，里面只有陶之云一个。

  林麦问：“任主任和侯主任呢？”

  “任主任去开拓市场去了，侯主任现在负责两个车间，一百多号工人，他得待在车间里巡视，免得有的工人粗制滥造。”

  她拿起一摞海报递给林麦。

  “昨天下午，我让你来拍海报，你扭扭捏捏不愿意。

  你自己看看你拍出来的海报有多漂亮！”

  林麦接过那些海报，一张一张地翻看。

  海报里的她，不论斜扎着马尾，还是梳着麻花辫，穿搭着她“设计”，陶之云修改的那些服装，全都青春靓丽又可爱。

  头上戴的百合头饰有画龙点睛之效，十分加分。

  陶之云站在她身后和她一起欣赏那些海报：“是不是很好看？

  给你设计形像的化妆师真不错，把你打扮得太完美了！”

  林麦道：“我说是我自己给自己做的形象设计，你相信吗？”

  陶之云拍了一下她的背：“这有什么不信的，你一向穿衣打扮都很有品味。”

  林麦笑笑，放下海报：“你跟你以前那个……什么服装厂来着？”

  陶之云提醒道：“春蕾服装厂。”

  “对对对，和春蕾服装厂联系了没，给我们代加工吗？人家答应了没？”

  陶之云点头：“昨天晚上我去找厂长，把这事跟他一说，可把厂长给高兴坏了。

  说厂里生产的服装送到国营商场去卖，销售很不好。

  服装已经造成了积压，厂子都快停产了。

  我们让他们代加工，简直就是雪中送炭，不然下个月的工资都很难发下来。

  厂长昨天晚上就安排工人加班，今天一大早就交了一批服装。”

  “质量没问题吧。”

  林麦比较担心这一点。

  国营服装厂衣服普遍质量不行，赶工做出的衣服质量恐怕更难保证。

  而她的优妮可服饰想要做大，就必须保证质量。

  陶之云点头道：“这个你放心，我亲自检查过了，质量没话说。

  针线密实，扣子也钉得牢固。”

  林麦这才注意到她眼睛有血丝，问：“你晚上没休息？”

  陶之云摸了摸脸蛋：“休息了，只是睡得有些晚。

  我得去监工，一直等工人加完了班，才回家睡觉的。”

  林麦锁眉道：“你跟春蕾服装厂签订代加工合同时，难道没有注明，产品质量不合格，不予验收，而且还要赔偿违约金吗？”

  “注明了，但是咱们的目的又不是让他们赔偿违约金，而是要他们给咱们供货啊。

  所以我必须得监工，让他们保质保量地完成任务。”

  “那你打算这段时间天天这么熬夜？”

  陶之云摆了摆手：“那倒不用，昨天晚上，我质量关把得特别严。

  进行质检时，故意扔了好几十件勉强可以验收过关的衣服。

  还放狠话说，如果再生产出这种不达标的衣服，我就换一家服装厂代工，让他们喝西北风去。

  从厂长到职工全都被我镇住了，不敢不好好干。”

  林麦这才放心。

  有些纳闷地问：“春蕾服装厂生产的衣服，放在国营商场怎么会卖不动？”

  陶之云不屑道：“你以为把服装摆在商场就好卖了？

  那是以前，不是现在。

  现在改革开放，那么多摆摊卖服装的小贩，和开店卖服装的个体户。

  他们从广东进回来的服装款式，比国营服装厂生产出来的服装款式要时髦多了。

  许多年轻人都不去商场买衣服了，就喜欢去地摊或者服装店买衣服。

  这些外来服装，给本地国营服装造成了巨大的冲击，国营服装自然举步维艰。”

  林麦听了心中一动。

  她也可以开优妮可服饰连锁店，把喜欢在服装店买服装的年轻顾客给抓住。

  不过现在还不是时机，等自己厂招兵买马，扩大了生产再说。

  陶之云忽然坏坏地向她挤了挤眼睛：“我趁着给我原厂代加工订单的机会，和老厂长讨价还价。

  让他在马涛那只畜生和他初恋情人结婚的当天，派厂里的保卫队帮我把他们赶出去！”

  林麦竖起了大拇指：“干得漂亮！”

  两人正说着话，任宝珠风风火火地赶了回来。

  一进门就叫唤：“哎呦，六家商场同时进场，把我可给累死了！”

  说罢，给自己倒了一杯白开水喝起来

  林麦见状，去了财会室。

  吩咐汤顺英，从这个月起，给任宝珠和所有业务员每个月发放三块钱的茶水补贴。

  业务员和任宝珠以后经常会在外面跑，会口渴。

  给他们发三块钱的茶水补贴，他们就不用自掏腰包买汽水或者茶水喝了。

  虽然是小钱，但是能让他们感觉到公司的关怀。

  汤顺英迟疑着问：“干嘛不让他们在外面买了水喝，拿收据报销？

  他们又不是天天都要往外跑，每个月补贴三块钱的茶水费……有些浪费，不太响应您提出的节约的口号～”

  林麦正色道：“我虽然强调过节约，但是节约不是抠门。

  一个厂子，最辛苦的工种就是搞销售的业务员。

  没有他们开拓市场，咱们都得喝西北风。

  他们工作起来不能考虑天气。

  寒冬腊月要往外跑，酷暑难当，一样要往外跑，还得热脸贴人家的冷屁股。

  给他们补贴三块钱的茶水费怎么了？

  你让他们在外面喝瓶汽水拿收据报销，你有没有考虑过人家卖汽水的愿不愿意给他们开收据？”

  汤顺英这才照办。

  林麦经过业务员办公室门口时，见任宝珠正在快速地安排任务。

  一个业务员愁眉苦脸地发言道：“任副厂长，你不配备营业员，让我们轮流顶替营业员的工作，我们每天还得铺货，很辛苦的。”

  任宝珠耐心地给他们做工作：“因为是临时决定开拓新市场，比较急，因此也就没有来得及招聘营业员。

  你们先顶两天，只两天就好，我这边会迅速招聘营业员的，到时替换你们。

  实在对不起，辛苦你们了！”

  林麦听到这里，走了进去，对任宝珠等人笑了笑：“我想提个建议。”

  任宝珠和那几个业务员都笑着道：“林厂长请说。”

  “你们可以直接求助各商场的销售经理，让他们支援几个营业员，我们交一点钱给商场就行了。”

  任宝珠踌躇道：“人家营业员也是一个萝卜一个坑，怎么支援我们。”

  “营业员都是轮班制休息，让休息的营业员顶几天，我们给发双倍工资，就一定有营业员肯干的。”

  任宝珠眼睛一亮：“好主意！”

  然后对那几个业务员道：“林厂长的话你们都听到了吧。

  按照林厂长的指点，你们自己解决营业员的问题。

  最多五天，我就会招聘好营业员的。”

  林麦建议道：“招聘好了营业员，对她们要进行简单的培训再上岗。”

  任宝珠点了点头。

  林麦这才离开，先去看了一眼幼儿园，见招牌安装得很好，她很满意。

  又往隔壁的百合头饰作坊走去。

  还没走到跟前，就看见百合头饰门庭若市，进进出出不少顾客。

  不禁心中大喜，昨天没白上电视，比花钱打广告的效果都好！

  她略有些激动地加快了脚步，看见店里挤满了顾客。

  不少是打货的小摊贩，但也有不少想要买一两朵头花自戴的顾客。

  百合头饰店定位的是批发门店，只做批发生意。

  可这么多想买零售的，营业员一时不知该怎么应付。

  不卖他们吧，怕跑生意。

  虽然卖零售的利润远不如批发，可蚊子腿也是肉。

  卖他们吧，太耗时间，就没法好好招待那些打货的小摊贩。

  林麦笑着对那些想买头花自戴的顾客道：“实在抱歉，我们这里只做批发生意，不做零售生意。”

  不少顾客认出林麦来，大家都惊喜不已，纷纷道：“你是林厂长！我们昨天在新闻联播里看见你了！”

  可还是有不和谐的声音响起：“我们昨天在电视里也看见你了。

  所以今天特意跑来支持你，为残疾人献爱心，买你家的头饰。

  你怎能不卖我们呢，这是不想让我们支持你了吗？”

  林麦依旧脸上带笑：“很感谢你对我们的支持。

  我们门店如果做零售生意，就会影响这些批发老板的生意。

  你们在这些批发老板手上买，同样是支持我们，敬请理解。”

  那些打货的小摊贩听了林麦的话，觉得特别舒心。

  他们是不希望百合头饰卖零售的。

  就像林麦所说的那样，百合头饰如果卖零售，来她家买零售的会越来越多，就会影响他们的买卖。

  虽然影响不大，还是会让他们如鲠在喉。

  许多顾客都能理解林麦，那个不和谐的声音也就戛然而止了。

  等那些想买零售的顾客全都走了，林麦这才批评了两个营业员几句。

  让她们做生意要有大局观，不要芝麻也想捡，西瓜也想要，要懂得取舍。

  两个营业员听得连连点头。