“现在小宝去看傅老很不方便，要十天才能去一次。傅老可喜欢他了，见不到就想。”

  田力说。

  “老人喜欢孩子正常。”

  林霏开回应。

  “是，所以说凡事真无绝对，当年傅老住进山里，还给自己起了个牛饮山人的诨号，我以为他怎么也要住到，身体不行，无法独立生活，谁想到，没几年，就要回城了，还是因为一个孩子。”

  田立边说边笑。

  林霏开和田立正聊着天，

  就听到芒种的声音从屋外传来。

  “叶盟主，姑娘，叶盟主来了。”

  林霏开很意外。

  田力的表情一脸意料之中。

  说话间两个男子，进了房门。

  “表哥，叶盟主。”

  田力主动打招呼。

  林霏开就看到一位，

  瘦瘦高高年纪看起来有三十岁左右的男子进门，

  朴祎长相虽然普通，但给人的感觉，就是精明商人，

  还是很圆滑的那种。

  果不其然，朴祎先说话了。

  “这位就是林姑娘？是吧，怨不得，喜宴刚刚结束，叶盟主就急着往濮园赶，我开始还觉得叶盟主心太小，我家妹子，再有本事，还能把人做成茶叶，现在看来是我错了，我家妹子都用她平时都不让我碰的茶具，招待林姑娘了，这是想把人留下，叶盟主应该来接。”

  朴祎说话的时候，眼光扫过林霏开，很尊重。

  林霏开觉得他定是个做事很有分寸的人。

  “霏开，我这点小心思，原以为很隐蔽，搞半天大家都看出来了，只能说我输在不会武功上了。”

  田力跟着插科打诨。

  “我说妹子，你请林姑娘来家里玩，我挺欢迎，可你有必要，非挑我和叶盟主都不在的时候吗？就这么提防我们？”

  “大哥，你别误会，我不是堤防你，我是堤防所有人，我和霏开想说点私房话，你们都在，不是不方便吗？”

  田力笑着说道，大家也都微笑捧场。

  “行吧，今天私房话说的也差不多了，朴当家也在，我们就说点生意上的事情。”

  林霏开主动先开口。

  朴祎一脸意外。

  “霏开在广鑫商号能做主。”

  田力连忙解释。

  朴祎一脸了然。

  “朴当家我不是很理解你的经商思路，之前你主动送曙晖茶叶，想让广鑫商号买你的特等茶，可我今天了解了一下你们茶园的产能，没必要这么弄吧？你大批量卖出，价格肯定会比你零售低很多，再加上运输成本过高，如果同品阶的特等茶都卖到京城，铁观音的成本要大大高于西湖龙井和碧螺春。相同市场下竞争，对你很不利。”

  “我也是无奈，这几年西凉贸易年年走高，泉州人有饮茶的习惯，外国茶叶全都进了泉州的市场，在加上水陆运输方便，泉州也能喝到特等的西湖龙井，碧螺春，还有普洱，白茶等等。可市场的需求没有加量。濮园的铁观音已经不是重金难求的市场了，现在很多年轻人都喜欢新事物，他们更愿意花重金尝试新款的茶叶，濮园已经连续两年收入降低。”

  “怎么解决？”

  虽然朴祎说话是一脸愁苦，

  但林霏开觉得他是有解决方案的。

  “几年前，力力就已经开始嫁接新的茶树品种，今年已经开始大面积的种植和收获。”

  “霏开，你刚才尝过的，就是你说茶味的涩感变淡，花果香重的那款。”

  田力补充。

  “嗯，我说那款茶叶，年轻人会喜欢，因为只有老餮喜欢或者年纪大的人，才喜欢茶涩口感重一些，年轻人更喜欢小清新的口感。这个茶的产量大吗？”

  “今年是濮园产量的三倍，想扩能也很容易，技术已经成熟了。”

  “那里都能种吗？还是必须要在濮园附近？”

  “山下我没试过，但应该不行，也不是不行，嫁接肯定没问题，只是茶叶出来了，口感肯定和山上的差很多。”

  “朴当家，你之前的想法是什么？”

  “林姑娘这么爽快，我就直说了，我想用铁观音的特等茶做敲门砖，请广鑫商号帮我卖卖新品种的铁观音，这个口感的茶叶，也就是在濮园附近这几个山头，能种出来，全国也是独一无二的。因为技术成熟，产量又不低，价格会很实惠。”

  林霏开想了一下说道，

  “濮园的特等铁观音，你给我留一半，我拿西湖龙井和碧螺春的特等茶和你换，我知道你们在泉州有茶坊的，也卖各种等级的茶叶。”

  朴祎对这个方案很满意，

  “多换点也行，我可以给姑娘濮园三分之二的产量。”

  朴祎想垄断泉州高端茶叶市场。

  “可我没有货了，西湖龙井和碧螺春在京城卖的很好，这也是为何泉州市面上很少能买到特等西湖龙井和碧螺春的原因。”

  “我可以出钱买，价格都好商量。”

  “不是钱的问题，是真的没货，广鑫商号的贵宾客户，每年年礼，固定礼单就有一斤的特级茶，我这是想着今年把部分换成铁观音，这才匀出了些。”

  “好吧，那就不难为姑娘了。”

  “这样，我回到扬州后，会让广鑫商号的设计部，给新茶设计个有活力的包装，起个好名字，再找些名流望族的子弟，造势，你们到时按照我运过来的包装包装好，至于能卖多少钱，我真的不确定，但就这点量，价格肯定会高于普通茶叶。”

  “好，都听林姑娘安排。”

  “价格的事情，我要回去算过，才知道。”

  “这个不急。”

  “此刻我能保证的就是，我只要一成的利润，剩下的钱都是你们的，今年先这样，明年再看下市场反馈，是否要改变推销渠道。客观说，这个茶的口感和品质，只要有保证，不愁没销路。不过不管怎样，我只要一成的纯利。”

  “林姑娘，我不知道说什么好了，你这么帮我们，还就要一成的利润，要不多拿点吧，那些茶商少于三成利润都不接货的。”

  朴祎不是人傻，

  是太精明了，

  他虽然不确定林霏开知不知道这些，

  肯定早晚也会知道。