“是啊，一个地方只能有一个代理商。”

  “我这次可是和我三叔叔一起来的，这一下让我们俩当中的谁搬家啊。”

  “突然就要我们搬家，这可是为难大伙了。”

  “要不我们大家再去和赵老爷说说，就是代理销售一些东西而已，用不着这么严苛吧很快，众人小声讨论过后，一名中年人站了出来。

  犹豫了一下。

  开口道：“赵老爷，我们大家商量过后都觉得您开出的这些条件，别的都还好说，就是最后那一条，让我们这些有地区冲突的人搬家，这一点可不可变通一下。”

  “毕竟我们这是在做生意，和谁住在一起，应该不会影响到我们生意上的事情吧？”

  赵辰看了那中年人一眼。

  笑问道：“你叫什么名字？”

  那人拱手道：“在下乃是肃州城内的商户，这次是听说了赵老爷有意招选代理商以后，才找到林管家报了名，并且有幸被选上的。”

  听完蔡雨培的话，赵辰微微点了点头。

  然后说道：“这次招选你们这些人来，前期在挑选的时候，是我疏忽了一点，没能将你们各位所经商的位置区分开来。”

  “所以现在才有了这么一出。”

  “现在我可以很明确的告诉你们，你们作为第一批被挑选出来的人，如果按照我们刚才提出来的那个条件来执行的话，你们当中有些人肯定会白跑一趟。”

  “但是现在我会给你们所有人一个机会，凡是你们当中有拥有独立经营商户的，现在就可以和我签订代理合同。”

  “而如果有两个或者两个人在一个地方从事经营活动的，我会选择你们当中条件最优的那个，剩下的人，如果不同意搬走到别的去做代理的话，那么我只能对你们说声抱歉，让你们白来了。”

  “至于这位蔡先生刚刚说的问题，说几个商户在一起，对做生意又没有什么影响。”

  “现在我就可以很明确的和你们说，大家都是商人，商人唯逐利而是。”

  “如果在一个地方有两个或者三个人都是在代理销售我的产品，大家卖的都是同样的东西，想要获利，自然就要比别人卖的多才是。”

  “可是在商品相同的情况下，怎么样才能比别人卖的多呢？”

  “唯一可行的办法，就是降低商品售卖的价格。”

  “商品的价格一旦降低，首先受到直接影响的就是你们这些代理商品的商户们，价格降低以后，你们的利润自然而然的也就会降低。”

  “如果两家商户硬是要对着干，打起价格战来的话，甚至还有可能会出现利润为负的情况。”

  “当然，你们所售卖的价格多少和我肯定是没有多少关系的，因为我在将商品批发卖给你们的时候，就已经赚到了我自己该赚的钱。”

  “其次，像是刚才我讲的那样的恶性竞争的情况，会影响我们商品的口碑。”

  “老百姓会觉得你们为了将自己手里的商品售卖出去，一个一个竞争着降低价格，会不会是你们的商品有问题？”

  “这样一来的话，我们商品的口碑就会出现问题，与那些利润比起来，这才是我最看重的问题。”

  “因此，为了避免上述所提到的问题发生，我才要求你们一个地方只能有一个代理商”。

  “我的话说完了，你们可以仔细考虑一下。”

  “如果觉得接受不了我提出的条件，你们现在就可以走，我绝对不拦着你们。”

  为了让众人安心和明白理解自己的意图，赵辰只得将自己那么做的缘由和众人仔仔细细解释了一遍。

  听完，客厅里的一众小商贩们纷纷点头称是。

  “原来赵老爷那么做是有用意的，经过赵老爷那么一解释，现在我算是听明白了。”

  “是啊，想不到赵老爷那么做，竟然是为了我们能够多赚一些钱，看来是我们小心眼了。”

  “诶，这样吧，赵老爷你就在我们这些人当中挑选出来一些你认为好的商户，咱们剩下的人，愿意搬走的就搬走，不愿意搬走的就算逑，也用不着和他们解释那么多了。”

  “我同意这个提议，赵老爷你就选吧。”

  “不错，没选上那是咱们自己的实力不够，怨不得别人。”

  听着众人的话，见众人此时的态度都有了变化，赵辰随即将林三叫了过来，然后再林三的耳旁小声耳语了两句。

  然后便离开了客厅。

  林三随后冲着众人摆了摆手，高声道：“诸位，诸位，请你们在这里稍等片刻，我们家老爷一会儿就回来给大家宣布结果。”

  对于挑选出几家合格的商户作为代理商的事情，赵辰其实早就选好了。

  只是刚才担心自己提出的条件会引起众人的不满，所以才迟迟没有宣布。

  现在看来，众人对代理自己鞭炮的事情热情很高，自己的担心反而倒是有些多余了。很快，当赵辰再次回到客厅的时候，手中已经多了一份名单。

  宣读完名单上的名字之后，没有被选上的那些人反应和平静，有的人甚至已经开始在琢磨搬家的事情了。

  第一次招选代理商的事情就这样结束了。

  那些没有被赵辰选上的商户，大多数人最终还是选择了从现在做生意的地方搬走，搬到别的没有代理商的地方去。

  其实赵辰这么做也不是非要那些商户们举家搬迁才行。

  也可以将自己现在的生意继续做下去，只需要留下人照看着就行，自己完全可以去另外一个城市重新找个商铺来专门经营赵辰的鞭炮和以后的其他产品。

  这么做相互之间是完全不冲突的。

  当然，赵辰肯定是不可能将这些告诉他们的。

  毕竟机会都是要靠自己把握的。

  既然他们当中有些人在经过仔细权衡之后，还是决定不搬家，就证明在他们的心里其实对自己的产品不是那么的看好，还没有好到那种足以让他们搬家的地步。

  因此，即便自己把话说的再透彻，有些事情你总不能替他们做出选择。

  在第一批代理商都确定下来以后，赵辰立即以批发价卖给了他们一批鞭炮。