魏晴对着林羽吐了吐舌头，示意唐瑞翰就一直是这个样子。

  林羽当然没有觉察到唐瑞翰有针对他的意思。

  他直接在唐瑞翰的身边坐下来。

  薛婉端着餐盘坐到了魏晴身边。

  大概是意识到了薛婉跟林羽有眼神交流，魏晴忽然笑着对薛婉说道“干嘛不大大方方坐一起？这可不像你。”

  虽然魏晴跟薛婉之间的交集并不多，但薛婉什么性格还是知道的。

  薛婉顿时霞飞双颊，没有搭话。

  魏晴没有继续揶揄薛婉，而是问林羽设计的那些厨房设备进展如何。

  林羽已经找了一些本校的学生在琢磨这事，也算是给这些学生一点赚零花钱的机会。

  他只是想要提升厨房效率而已，并不是靠这个赚钱。

  加盟店开的越多，他的配送中心就赚的越多。

  规模越大，从集散中心采购食材就越便宜。

  甚至将来可以自己弄养殖基地、种植基地。

  将来规模化养殖种植利润会越来越高。

  毕竟国内很多大企业都扎进去了，比如曾经的网易也去养猪。

  而最关键的一环就是大数据。

  每天根据菜单来自动进行采购，并根据售卖状况来决定菜单调整，最大程度的杜绝浪费。

  app也要赶紧做，将来会有越来越多的散客通过app下单，毕竟林羽到时候会把菜单放出去。

  食堂已经有不少商户来问了，能不能加盟。

  毕竟食堂档口的效应商户们都能看到。

  他们自己也会测算，得出见鹿营养餐的利润率，至少比他们要高出不少。

  那他们外面小区周围找个店面，总比这样给学校打工要好。

  听说林羽不准备收取加盟费，还在找人研发厨房设备，就更加觉得靠谱。

  食材配送林羽抓在手里，他们也无所谓，反而放心，说明林羽注重品牌可持续发展，不是一锤子买卖。

  唐瑞翰一直在旁边吃饭，像是完全不关心身边的谈话。

  过了好久才忍不住问了一句，“人家都是线上到线下，你怎么是线下到线上？”

  林羽愣了一下，才明白唐瑞翰什么意思。

  很多互联网巨头在有着足够庞大的资本跟流量之后，才会进入到社区团购和生鲜新零售。

  社区团购跟生鲜新零售是不同的。

  社区团购要依托社区社交人物来实现生鲜配送的新零售模式，主要通过招安那些社区活跃人物，通过他们的社交软件各种群来实现集散。

  而生鲜新零售则是依托app和配送点来实现集散的模式。

  林羽其实偏向于后者，营养餐品牌配送中心天然能够各地开花，只需要打造app。

  最终实现生鲜仓储、物流配送、供应链生态及供应链金融为一体。

  很多巨头都是通过重点打造app，各种补贴吸引顾客，然后逐步在城市枢纽点打造配送点。

  在xx买菜、xx生鲜上下单，配送点配送。

  前期都是几个亿，甚至几十个亿的投入。

  甚至几十亿都只能辐射稍微发达点的几个城市，比如长三角要想覆盖全，起码几百个亿的资金，这还是保守估计。

  一个学生，怎么能一开始就把自己的赛道定位到跟巨头一样？

  唯一的区别，就是林羽先做线下，然后才做线上。

  “我没钱可烧，只能依靠加盟店把整个东华的小区覆盖到，先尽力配送加盟店，然后再配送散客，这样要容易一些。

  而且，我们的配送目标明确，都是根据菜单来。而不像xx买菜、xx生鲜一样大而全，面面俱到，我们的损耗、仓储成本、物流成本都是最低的。

  等我们的品牌壮大起来，逐渐在全国大城市都铺开，再去联合农户、农村合作社、联营农庄等搞供应链生态，就会更让人信服。

  你要问我为什么先线下再线上，我的回答是，一，没钱烧，只能一步步稳扎稳打；二，我想尽可能地让很多人都能有钱赚，而不是所有加盟商、物流、配送员、农户都成为我的打工仔。

  我不是资本家，我只是一个创业的大学生，一个想将健康饮食带给老百姓的普通人。”

  林羽不确定自己这番说辞能不能打动唐瑞翰，他只知道尽可能地说出自己的心里话。

  打造一款app同样要花不少钱，他没钱，他只能联合志同道合的人一起加入进来。

  薛婉慢慢咀嚼着食物，像个小迷妹一样看着林羽，感觉林羽说这些将来规划的时候，整个人像是可以闪光一样。

  追她的人的确很多，可是偏偏就对林羽情有独钟。

  倒不是因为林羽有时候表现的比较直男，她有征服欲。

  并没有征服欲，而是确确实实在一起感到很安心，心可以靠的很近。

  不用去担心他会有什么心机，玩什么套路，是什么样的人，就会完完全全地呈现在她面前。

  人性是复杂的，也很难经得起考验，她只知道，林羽或许是目前以来最能让她感受到人性美好的一个。

  他的经历，或许放在很多人身上会有阴影，有扭曲，可他没有，还是有满满的少年感。

  对唐瑞翰说的那些她信，她相信这就是林羽创业的初衷。

  一个有野心，但是不功利的大学生。

  她不知道自己可以帮林羽什么，之前不愿意抛头露面跳操，林羽完全理解。可她总觉得，自己作为女朋友，应该支持他什么，为他付出点什么。

  唐瑞翰看了林羽一眼，“听着挺靠谱的，不过，要想实现太难了。就算你加盟店遍地开花，但你不收取加盟费，光是靠配送来盈利，这资本积累速度太慢了。就算有风投愿意投你，你的话语权也会很弱，说不定就是为人做嫁衣。”

  他的意思很明确，打造一款app挺烧钱的，更何况围绕app来建立生态，那要烧好多钱。

  这终究还是巨头的赛道。

  就算林羽深耕东华，到时候巨头们逐渐饱和，将手伸到东华来，很容易就将他打翻在地。

  当初沈坤对林羽的告诫一点都没错，巨头的赛道，不会容许他一个异类。

  没有快速累积资本的途径，不能在短期内通过大资本运作快速强占阵地，这的确是摆在林羽面前的一个大问题。

  正思索间，曹伟过来。

  “有个家伙，天天来吃饭，可把我愁死了。”

  他是实在没辙，只能找林羽来商量。

  毕竟这种事情挺难处理。

  之前为了避免跟正餐窗口形成竞争，林羽他们的营养餐以健康为主，只有少量米饭跟干粮，林羽玩了个小手段，米饭不限量供应。

  当时张素梅还开玩笑，会不会有人天天来吃免费的饭。

  没想到，还真的有。

  而且还天天来，顿顿吃，一顿吃好几碗饭。

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