“那苏苏姐，你说在其他几个地方卖的人，是不是也同我们一样，现在也被一些老板围住了？”许元元现在相信许苏苏，也就自然不会去问她真不真的问题，而是换了个话题。

  “这怕说不准。”许苏苏是客观道“我相信，其他镇的老板，也是有眼光的，说不定有些镇，此刻正被大酒楼的老板叫住了呢。”

  许苏苏本是一句猜测的话，没想到其他几个镇的人，真的有被大酒楼看中。

  陈塘镇市场口

  “各位老板，鄙人乃是天福楼的掌柜，各位可以移步到在下的酒楼坐坐，谈谈这些卤菜的生意合作？”

  昨天到今天，这许氏卤菜跟豆腐有多受欢迎，他是看到了。

  其实说来也巧，按理说，一个掌柜，是不会来市场这种地方的，但他不同，即是天福楼的掌柜，也是天福楼的二爷。

  在没有采买的情况下，他这个天福楼的二爷兼掌柜，就顶替了。

  没想到，这刚顶替两天，就看到许家大院的人卖卤菜跟豆腐。

  一听是谈生意，负责在陈塘镇卖的徐伯，便笑脸满满的抱拳

  “原来是天福楼掌柜，真是失敬失敬，只是不知道你说的合作，是怎么个合作法？”

  一见不是激动，而是笑得淡定的问自己如何合作的话，天福楼掌柜，是诧异了一下。

  没想到一个乡下汉，竟然能在听到自己的身份后，而面不改色。

  笑笑“这位老板，我说的合作，自然是从你们手上拿货。”

  卖的这么好的东西，自己是傻了才会一开口就得罪人。

  一听是拿货，徐伯脸上的笑容，是又加深了许多

  “既然是拿货，那就烦请掌柜带路。”

  他虽不是陈塘镇的人，也不经常来陈塘镇，但并不代表他就不知道天福楼。

  天福楼虽比不上柳味斋有多家分号，可天福楼却是陈塘镇数一数二的大酒楼。

  这与天福楼合作，那就又多批收入，能不高兴吗？

  “各位老板请。”说实话，他本以为要多说两句好话，徐伯他们才会同意。

  竟没想到，徐伯他们在知道拿货后，会这么好说话。

  不过不管怎么样，只要他们同意谈，他绝对可以以最低价拿货的。

  很快的，在天福楼掌柜的带领下，徐伯几人跟着到了天福楼的后院正屋。

  待人全部坐下，天福楼掌柜便道

  “实不相瞒，各位这两天卖的卤菜跟豆腐，是个好吃食，我就想着，你们可以看在天福楼大量拿货的情况下，给个优惠。”

  这是生意，为了以最少的价格，买到最好的东西，算是商人的为利之话。

  闻言，徐伯一笑“掌柜的不瞒我们几人，那我们也不瞒掌柜的。”

  “我们许家大院的卤菜跟豆腐，不管你们拿多少，我们都是按照拿货的起低价卖。”

  闻言，天福楼掌柜的眉头都紧锁起来。

  “这位老板的意思，不管我多少货，都没有价降了是吗？”

  徐伯点点头“也差不多吧，我们许家大院规定，无论哪样菜，我们都是有拿货价跟散卖价，这拿货价呢……。”

  许伯是非常有耐心的，把拿货跟散卖的事，仔仔细细的说了一遍。